- Beställer tusentals burkar från fabrik.
- Bygger avancerad webbshop + webinar.
- Lägger stora summor på annonser.
- Lanserar – men marknaden vill inte köpa.
Jag har jobbat med marknadsföring i över ett decennium. Jag har sett startups resa sig och falla, e-handlare som bränt hundratusentals kronor – och andra som gått från noll till succé på rekordtid. Och det finns en sak som gång på gång avgör skillnaden.
Det här är inte en ”hack”, inte ännu ett trendigt AI-verktyg, inte ens en ny kanal. Det är något mycket mer grundläggande – en princip som styr hur du tar en idé från tanke till verklighet utan att köra i diket.
Om du verkligen förstår det här, kommer du aldrig mer bygga fel produkt, köpa in fel varor eller lägga pengar på fel kampanj. Det är brutalt enkelt – men nästan ingen gör det.
Och just därför är det en av de viktigaste saker du kan lära dig som e-handlare.
Minimum Viable Product (MVP) är inte en halvfärdig produkt – det är ett mindset.
För e-handlare betyder det att bygga litet, testa snabbt och låta marknaden visa vägen innan du investerar fullt ut.
Det gör att du slipper lager som samlar damm, kampanjer som bränner pengar och idéer som aldrig flyger.
Med en MVP förvandlar du varje satsning till ett experiment där du lär dig snabbare än konkurrenterna.
Det förändrar spelet i e-handel. Från dyra misstag till billiga tester. Från gissningar till fakta. Från slumpmässiga floppar till systematiska framgångar.
Först och främst – innan vi ens börjar snacka strategier, AI eller tillväxt:
Vad fasen är en MVP?
MVP står för Minimum Viable Product, alltså den minsta versionen av din idé som fortfarande går att testa på riktiga kunder. Det handlar inte om att bygga halvdant eller ”billigt och fult”, utan om att bygga smart och snabbt för att se om marknaden verkligen vill ha det du tänkt sälja.
Här kommer ett konkret exempel:
Tänk att du vill starta en e-handel med ekologiska hundgodis. En klassisk fälla är att du bygger en fullskalig Shopify-butik, beställer hem 5000 påsar från leverantören, fixar logga, fotar lifestyle-bilder och sätter igång en dyr kampanj. Tre månader senare inser du att efterfrågan inte alls är så stor som du trodde – och du sitter på ett lager som knappt går att sälja ut.
En MVP-approach hade sett helt annorlunda ut:
Du sätter upp en enkel landningssida (kan vara en enda sida i Shopify, Wix eller till och med Notion).
Du laddar upp mockups av produkterna, inga stora beställningar än.
Du kör en liten riktad annonskampanj mot hundägare på Facebook/Instagram.
När folk klickar och börjar förbeställa vet du att intresset finns. Då är det dags att beställa hem varor och bygga vidare.
Skillnaden? Med MVP riskerar du kanske en tusenlapp i annonser, istället för hundratusentals kronor i varukostnader.
The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort.
Adam bestämmer sig för att lansera ett nytt kosttillskott. Han tror stenhårt på sin idé, så han går ”all in”:
Beställer tusentals burkar från fabrik.
Bygger en avancerad webbshop.
Spelar in ett helt webinar för att sälja produkten.
Lägger stora summor på annonsering.
När han väl trycker på startknappen visar det sig att… ingen vill köpa. Produkten klickar inte. All tid, alla pengar och all energi är borta – för att han satsade fullt ut innan han ens visste om marknaden brydde sig
Sara har en idé om ett nytt proteinpulver. Istället för att beställa hem en container med produkter gör hon så här:
Hon bygger en enkel Shopify-sida med mockup-bilder.
Hon kör annonser för 1000 kr för att se om folk klickar och lägger i varukorgen.
När någon försöker köpa – stoppar hon processen innan betalning och räknar det som en ”conversion test”.
Hon testar flera varianter: proteinpulver med grönsaker, för hjärnan, för huden.
På bara en vecka vet Sara vilka versioner som får mest intresse. Först då investerar hon i att utveckla produkten på riktigt. Hon sparar månader av jobb och hundratusentals kronor – och vet dessutom att hennes annonser kommer funka när hon lanserar på riktigt.
Adam bakade en hel bröllopstårta utan att veta om någon gillade smaken.
Sara bakade små muffins, lät marknaden provsmaka, och byggde sen tårtan av det recept som alla ville ha.
Det är kärnan i skillnaden mellan traditionell strategi vs MVP-strategi.
Fastnar i perfektionism. En MVP ska vara MINSTA möjliga, inte "nästan färdig".
Ingen tracking = ingen lärdom. Du måste veta CTR, add-to-cart, konverteringar.
En dålig dag betyder inte att idén är död. Titta på trender, inte enskilda siffror.
Kan inte släppa taget. Om A inte funkar - testa B, C, D snabbt!
MVP handlar om vad KUNDEN behöver se, inte vad DU tycker är minimum.
Hör om MVP, men GÖR DET INTE!
Det låter så enkelt – ”bygga en Minimum Viable Product”. Ändå snubblar de flesta entreprenörer på vägen. Här är de största fallgroparna jag sett, både hos startups och e-handlare:
Bygger för mycket
Man fastnar i perfektionism och lanserar aldrig. En MVP ska vara minsta möjliga, inte en ”nästan färdig” butik.
Mäter inget
Det räcker inte att få lite trafik. Om du inte spårar klick, add-to-cart eller pre-orders – hur ska du veta vad som funkar?
Tolkar datan fel
Bara för att några inte köper betyder det inte att idén är död. Titta på trender, inte enskilda siffror.
Fastnar i en idé
Syftet är att testa flera varianter. Om version A floppar – byt snabbt till B eller C.
Glömmer kundperspektivet
MVP handlar inte om vad du tycker är ”minsta möjliga” utan om vad kunden upplever som tillräckligt för att testa idén.
👉 Lärdomen? En MVP är inte ett ”mini-bolag” du ska vårda i evighet – det är ett experiment. Målet är inte att bygga klart, utan att lära snabbt.
Han gjorde sin första e-handels-exit redan vid 25.
Sedan dess har Jens Waller byggt sitt namn som digital strateg, AI-föreläsare och investerare i startups med skarpa idéer. Nu kliver han in som skribent på foretagare.se – med målet att visa hur företag kan växa smartare i en tid där allt rör sig snabbt.
"Jens är precis den typ av röst vi vill lyfta. Skarp, konkret och samtidigt jordnära. Våra läsare kommer känna att han skriver för dem – inte ovanför dem," säger redaktionen.
