Företagsnytt

Få mera leads- Den ultimata guiden för leadsgenerering

Bild av Jens Waller

Jens Waller

får mera leads den ultimata guiden för leadsgenerering

Sammanfattning:

Leads är personer eller företag som visat intresse för det du erbjuder – och kan bli dina framtida kunder. I denna guide går vi igenom vad ett lead är, hur du genererar fler leads genom guida dig i olika strategier för leadsgenerering. Allt utan att vara en för lång artikel.

Vad är leads? Definition

Ett lead är en person eller ett företag som matchar din idealkund och har visat ett potentiellt intresse för dina produkter eller tjänster. Det kan röra sig om någon som besökt din webbplats, laddat ner en guide, deltagit i ett webinar eller fyllt i ett kontaktformulär – kort sagt, någon som tagit ett första steg mot en affärsrelation.

Leads är själva grunden i en fungerande sälj- och marknadsstrategi. De fyller din pipeline och skapar möjligheter till försäljning. Ju fler kvalificerade leads du har, desto större är chansen att du når dina mål och får tillväxt i bolaget.

Leads kan delas in i kalla (inte bekanta med ditt varumärke) och varma (har visat tydligt intresse), och sorteras ofta i olika stadier: MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead) och PQL (Product Qualified Lead). Med hjälp av lead scoring kan du prioritera de mest köpbenägna kontakterna och effektivisera uppföljningen.

Olika typer av leads

Kalla leads

Individer som inte känner till ditt varumärke – kräver utbildning och förtroendeskapande.

Varma leads

Har visat intresse – enklare att konvertera genom direkt säljkontakt.

MQL (Marketing Qualified Lead)

Har engagerat sig i innehåll men är inte redo att prata med sälj.

SQL (Sales Qualified Lead)

Visat köpintention – bör kontaktas av säljteamet.

PQL (Product Qualified Lead)

Använder en gratisversion eller demo av din tjänst och visar köpbeteende.

Service Qualified Lead

Existerande kund som visar intresse för tilläggstjänster.

Varför är leadsgenerering viktigt för företag?

Leadsgenerering säkerställer att ditt företag kontinuerligt får in nya potentiella kunder. Utan en effektiv strategi för leadsgenerering kan försäljningstillväxten stanna av, och anskaffningen av kund då bli mer oförutsägbar. Dessutom kan en bra strategi för leadsgenerering hjälpa till att sänka kostnaderna för att skaffa nya kunder och samtidigt öka konverteringsgraden i försäljningen.

Vanliga hinder och hur du löser dem

Att generera leads är en central del av försäljningsarbetet, men det kommer inte utan utmaningar. Många företag fastnar i att använda utdaterade metoder eller har svårt att anpassa sig till det snabbt föränderliga digitala landskapet.

En av de största utmaningarna är att fånga uppmärksamheten hos en publik som redan är överöst med information. Dagens beslutsfattare vill bli utbildade, inte sålda till. Därför krävs innehåll som är både insiktsfullt och anpassat efter deras specifika behov – inte generiska budskap. Det räcker inte längre att bara vara närvarande – du måste vara relevant.

Få fler leads och mer konvertering

Med hjälp av AI kan du automatisera mycket av ditt arbete – från att hitta rätt kontakter till att skriva personliga meddelanden. Resultatet blir fler leads, bättre konvertering och en effektivare process. Men det kan även handla om att maila rätt tidpunkt på dygnet och arbeta mer effektivt än vad du gör idag manuellt.

Strategier för leadsgenerering

För att generera leads effektivt behöver du kombinera innehållsmarknadsföring, SEO, annonsering, LinkedIn-strategi, e-post, events och AI-verktyg med flera.

Innehållsmarknadsföring

Skapa värdefullt innehåll som blogginlägg, e-böcker, guider och videos. Erbjud lösningar på problem som din målgrupp brottas med. Det etablerar förtroende och positionerar dig som expert.

SEO (sökmotoroptimering)

Genom att optimera för sökmotorer med nyckelord som ”leads”, ”leadsgenerering” och ”B2B leads” kan du driva organisk trafik till dina leadmagneter.

Betald annonsering (PPC)

Använd Google Ads, Meta och LinkedIn Ads med flera för att snabbt nå ut till specifika målgrupper. Riktade kampanjer ökar chansen att få relevanta leads.

Social selling på LinkedIn

Publicera regelbundet, interagera med din målgrupp och bygg förtroende. Använd Sales Navigator för att hitta leads baserat på titel, bransch och plats.

Webinars och events

Ge värde via utbildande webinar och samla in kontaktuppgifter vid registrering.

E-postmarknadsföring

Skicka personaliserade och segmenterade nyhetsbrev och kampanjer. Bygg relation och nudga till nästa steg.

Leadmagneter

Erbjud mallar, checklistor, whitepapers eller gratisverktyg i utbyte mot kontaktuppgifter.

Partnerprogram

Skapa samarbeten med andra aktörer som delar din målgrupp för att nå fler.

Köpa leads

Om du behöver snabba resultat kan du köpa kvalificerade leads från betrodda leverantörer.

Använd AI för leadsgenerering

Med AI-verktyg kan du effektivisera hela processen: från målgruppssökning och datainsamling till personaliserad kommunikation och innehållsproduktion. Automatisera ditt arbete med hjälp av plattformar som ChatGPT, Apollo.io, Clay eller Phantombuster för att generera fler leads snabbare och smartare.

Närvarande i fler kanaler är nödvändigt

Att vara närvarande i flera kanaler är avgörande. Dagens kunder växlar fritt mellan sökmotorer, sociala medier, e-post och webbplatser när de fattar köpbeslut. Därför behöver ditt varumärke erbjuda en sammanhängande upplevelse oavsett kanal. Om kanalerna inte hänger ihop riskerar du att tappa potentiella kunder längs vägen. Samtidigt har traditionella metoder som kalla samtal och massutskick tappat effekt och bör kompletteras med mer datadrivna och personaliserade strategier. 

Marknadsförare brukar ofta tala om inbound och outbound marknadsföring som delar av en strömlinjeformad strategi – där alla aktiviteter hänger ihop och följer en röd tråd mot samma mål: att attrahera, engagera och konvertera leads.

Budget för leadsgenerering – hitta rätt balans

Investeringar måste balanseras mellan betald och organisk marknadsföring. För att få bästa möjliga avkastning gäller det att analysera vilka kanaler som verkligen genererar kvalitativa leads. Med rätt analysverktyg kan företag optimera sina satsningar och undvika att lägga budgeten på ineffektiva kampanjer.

Det är också viktigt att räkna på kostnad per lead (CPL) och livstidsvärde per kund (LTV). En hög LTV motiverar en större budget per lead, medan en låg LTV kräver mer kostnadseffektiv leadsgenerering. Genom att testa, mäta och justera kontinuerligt skapar du en budgetstrategi som levererar både volym och kvalitet.

5 enkla tips för komma igång och skaffa fler leads

  • Sätt ett tydligt mål – Bestäm hur många leads du vill ha per månad och vilka målgrupper du vill nå.
  • Skapa en leadmagnet – Erbjud något värdefullt (guide, mall, checklista) i utbyte mot kontaktuppgifter.
  • Syns där målgruppen finns – Välj 1–2 kanaler (t.ex. LinkedIn, nyhetsbrev eller Google Ads) och börja publicera regelbundet.
  • Använd ett CRM – Samla alla leads på ett ställe och följ upp systematiskt.
  • Testa och optimera – Mät vad som fungerar, justera ditt innehåll och våga experimentera med nya format och verktyg.

FAQ

Vad betyder leads?
Ett lead är en person eller ett företag som visat intresse för din produkt eller tjänst och som kan bli en framtida kund.

Vad är leads i ett företagssammanhang?
Inom affärsvärlden är leads potentiella kunder som interagerat med ditt varumärke och visar tecken på köplust.

Vad betyder det att få leads?
Att ”få leads” betyder att attrahera nya kontakter som kan bli kunder.

Vad betyder leads i ledarskap?
Inom ledarskap syftar ”leads” på att leda eller styra ett team – det har inget med marknadsföring att göra.

Slutsats:

Det finns många olika strategier för att få fler leads, och de fungerar bäst när de anpassas efter din verksamhet, målgrupp och kanalval. För att lyckas behöver du förstå varje metod på djupet och kombinera dem smart. Läs våra närbesläktade artiklar för mer inspiration och konkreta råd.

Eller kontakta oss direkt för rådgivning och hjälp med att ta fram en leadstrategi som fungerar i praktiken, samt utförande av er leadsgenereringssattning. 

Vill du ta din leadsgenerering till nästa nivå? Kontakta oss på foretagare.se.

Bild av Jens Waller

Jens Waller

Han gjorde sin första e-handels-exit redan vid 25.
Sedan dess har Jens Waller byggt sitt namn som digital strateg, AI-föreläsare och investerare i startups med skarpa idéer. Nu kliver han in som skribent på foretagare.se – med målet att visa hur företag kan växa smartare i en tid där allt rör sig snabbt.
"Jens är precis den typ av röst vi vill lyfta. Skarp, konkret och samtidigt jordnära. Våra läsare kommer känna att han skriver för dem – inte ovanför dem," säger redaktionen.

MEST LÄST