Du tjänar men sitter fast – så tar du dig förbi 100K-tröskeln
Jens Waller
Sammanfattning:
100K/mån är inte ”nog” när hela modellen bygger på din tid. Du sitter fast i taket på din egen kapacitet. Men vägen vidare handlar inte om att jobba mer. Det handlar om att bygga struktur, släppa taget om detaljer och våga tänka som ett bolag.
Du kan vara liten – och tänka stort. Du kan vara ensam – men inte själv. Du kan tjäna mycket – och ändå vara låst. Men du kan ta dig förbi det.
Det börjar med ett beslut: att växa som företagare, inte bara som producent.
Du fakturerar. Du jobbar. Du kämpar. Men trots att pengarna rullar in ligger du vaken med en stress du inte kan definiera. Du har kommit igång som egenföretagare och kanske till och med passerat 100 000 kr i månadsintäkt, men ändå är det något som skaver. Du är för stor för att fortsätta göra allt själv, men det känns för riskabelt att ta in hjälp.
Det här är den berömda 100K-tröskeln. Du är inte ensam. Tusentals soloentreprenörer, frilansare och konsulter sitter just nu fast i samma läge. Den här guiden är för dig som vill ta dig vidare utan att gå in i väggen, offra din frihet eller förlora kontrollen över ditt varför.
Vad är egentligen 100K-tröskeln?
Det är ett mentalt, ekonomiskt och strukturellt vägskäl. Företaget går runt. Du har bevisat för dig själv (och andra) att du kan tjäna pengar på din kompetens. Men:
Du är tidsslut. Alla timmar är redan sålda.
Du är energislut. Varje dag kräver all din kognitiva bandbredd.
Du är strukturlös. Bolaget bygger helt på dig.
100K/mån känns mycket. Men efter skatt, moms, f-skatt, bokföring, pension, verktyg och appar kanske du har 40 000 kr kvar. Och då ska du leva, investera, bygga och vila – samtidigt.
Du är inte lat. Du är låst.
Så tar du dig över 100 K tröskeln konkreta tips
1. Identifiera flaskhalsarna i ditt flöde
Börja inte med att outsourca slumpmässigt. Kartlägg:
Vad du gör som tar mest tid men skapar minst värde?
Vad du inte gör men borde (för att skala)?
Vilka moment du undviker för att du är trött eller osäker?
Exempel: fakturering, kvitton, sälja till kalla leads, skriva texter, posta på sociala medier, förhandla, svara på supportmejl. Här finns ofta den första nyckeln: ta bort friktionen.
2. Sätt ett fördubbelt mindset: från inkomst till infrastruktur
De flesta småföretagare är fast i intäktssnurran. Du säljer, du levererar, du fakturerar. Repeat.
Men om du vill växa måste du tänka system:
Hur kan samma leverans ske med mindre insats per kund?
Vad kan paketeras? Vad kan automatiseras?
Vad kan du låta någon annan göra 80 % lika bra?
Skillnaden mellan ett jobb och ett företag är att företaget går vidare när du är sjuk. Eller ledig. Eller bara trött.
3. Börja med hjälp i liten skala
Många tänker att det krävs en heltidsanställd eller dyr byrå för att ”ta in hjälp”. Fel.
Börja med:
Virtuell assistent (VA) 5 h/mån
Frilans copywriter för nyhetsbrev
Bokföring hos redovisningsbyrå
Automatisera mejl och kvittohantering (ex. Zapier + Fortnox)
Målet är att skapa mer plats i hjärnan och kalendern, inte bara spara minuter.
4. Bygg en skalbar affärsmodell i bakgrunden
Jobba INTE 100 % i din nuvarande affär. Använd 10–20 % av din vecka till:
Skapa en produkt (mallar, e-bok, guide)
Bygga en leadgenerator (ex: quiz, e-postserie, workshop)
Erbjuda abonnemangsbaserade tjänster (retainers, support)
Något som kan säljas fler gånger än det produceras. Det är så du får marginal.
5. Våga ta betalt för hela värdet
Ett vanligt fel: du tar betalt för timmen, men kunden köper resultatet.
En copywriter som höjer konvertering med 40 % ska inte jämföras med timpris.
En coach som hjälper kunden byta karriär ska inte ta betalt som samtalsterapi.
Våga paketera och sätta värdebaserat pris. Det ökar din marginal utan att öka din arbetstid.
6. Skaffa en extern blick
Du behöver inte en mentor eller dyr coach från dag ett. Men en extern person som:
Ser vad du inte ser
Ger dig permission att göra mindre (inte mer)
Hjälper dig prioritera rätt
Det kan vara en företagarvän, frilansnätverk, mastermind eller en fristående jurist/strateg. Utifrånblicken sparar månader av feltänk.
7. Bygg i 90-dagarsblock
Planera inte för år. Planera för 90 dagar. Vad kan du:
Ta bort?
Skala ner?
Skapa nytt som skalar?
För mycket av den mentala tröskeln handlar om att det känns överväldigande. Små steg i en tydlig riktning ger fart.
8. Exempel på vägen ur tröskeln
Case: Frilansdesigner
Tidigare: 8 kunder/mån à 12 000 kr. Slutkörd.
Ny modell: Paket med logotyp + branding guide + 2 coachingtimmar. Pris: 29 000 kr.
Tar 3 kunder/mån. Outsourcar support och layout.
Resultat: samma intäkt, halva arbetstiden, gladare kunder.
Case: Konsult inom HR
Tidigare: Debiterade per timme.
Nytt: Retainer för löpande HR-stöd + digital onboardingportal
Byggde portal med hjälp av VA + Notion
Skalade upp till 10 kunder parallellt
9. SEO-perspektiv: så hittar du kunder när du slutar jaga
En väg att kliva ur tröskeln är att jobba med inbound och inbound marketing:
Skapa sidor som rankar på det du faktiskt erbjuder: ”juridisk rådgivning för enmansföretag”, ”mall för anställningsavtal”, ”GDPR-granskning för konsulter”
Bygg innehåll som svarar på din målgrupps frågor
Skapa PDF:er, e-böcker eller kurser som förädlar din kunskap
Det ger passiv trafik, förtroende och förfrågningar – utan att du är på.
Whiteboarden som strategiskt verktyg för dina kommande 90 dagar
Att planera för 90 dagar innebär att bryta ned din större vision till konkret handling inom ett begränsat tidsfönster — och då gäller det att se planen hela tiden. Det är precis där en whiteboard (eller anslagstavla, väggtavla, stor blädderblockstavla) kommer in. När du skriver upp dina viktigaste initiativ, mål och milstolpar på en fysisk yta blir de mer verkliga, mer synliga — och du kommer oftare tillbaka till dem.
Varför funkar det?
Synlighet: En whiteboard i arbetsrummet gör att dina mål inte göms i ett dokument eller ett digitalt ark. Du ser vad som gäller.
Fokus: Genom att ha ett tydligt kvadrant‑ eller lista‑schema för de kommande 90 dagarna prioriteras det som verkligen betyder något — inte det som bara är “bråttom”.
Anpassning: The quarterly planning gives teams time to focus on goals that need immediate attention … it’s easier to track the progression of goals over a 90‑day period than over 365 days”. Databox
Motivation & momentum: När du dag för dag ser framsteg, eller ser hinder du måste fixa, blir det lättare att stötta dig själv i handling och inte bara i tanken. En annan källa säger att “bite‑size success creates forward momentum” i 90‑dagarsplanen. Progressio Global
Hur du använder whiteboarden för dina 90 dagar:
Dela tavlan i tre kolumner: “Startläge”, “Vad gör jag denna period”, “Resultat/Mätvärde”.
Skriv upp 3–4 tydliga mål för perioden — inte för många, eftersom det tappar kraft. Källa säger: “setting consistent, achievable and realistic goals” är nyckeln.
Färgmarkera uppgifter efter ansvar eller kategori (t.ex. sälj, produkt, struktur).
Ha daglig eller varje‑veckas “check in” vid tavlan — markera vad som är klart, vad som är på gång, vad som blockerar.
I slutet av perioden: reflektera vid tavlan — vad gick bra, vad ska ändras till nästa kvartal?
Att kombinera din 90‑dagarsplan med en fysisk whiteboard blir således inte bara “ett verktyg” utan ett tydligt sätt att få strukturen ut ur huvudet och in i verklighet. Det hjälper dig att bryta dig fri från “allt måste jag göra själv och tiden räcker inte till”-känslan som många vid 100K‑tröskeln upplever.
Frihet på riktigt kräver mer än bara intäkt
Att tjäna 100K i månaden kan kännas som frihet – men är det verkligen det, om varje krona kräver att du är vaken, alert och levererar? Om du måste jobba för att pengarna ska komma in, då har du inte ett fritt företag. Du har bara bytt chef mot kunder.
Riktig frihet börjar när pengar kan tjänas även när du inte jobbar. Det kräver system, återkommande intäkter, digitala tillgångar eller produkter som kan skalas utan att du själv är där. Om du inte bygger något som fungerar utan dig, bygger du in dig i ett fängelse med guldnyckel.
Det handlar inte om att sluta jobba – det handlar om att kunna välja när, hur och med vad du jobbar. Det är frihet på riktigt.
Slutsats: du behöver inte jobba mer – du behöver jobba smartare
Jens Waller
Han gjorde sin första e-handels-exit redan vid 25.
Sedan dess har Jens Waller byggt sitt namn som digital strateg, AI-föreläsare och investerare i startups med skarpa idéer. Nu kliver han in som skribent på foretagare.se – med målet att visa hur företag kan växa smartare i en tid där allt rör sig snabbt.
"Jens är precis den typ av röst vi vill lyfta. Skarp, konkret och samtidigt jordnära. Våra läsare kommer känna att han skriver för dem – inte ovanför dem," säger redaktionen.
