Därför säljer kreatörers videos bättre än företagsannonser på TikTok
Elina
Sammanfattning:
Traditionell marknadsföring fungerar sämre på TikTok eftersom plattformen premierar mänskligt innehåll framför polerade budskap. Medan företagsannonser ofta ignoreras, lyckas kreatörer driva verklig försäljning genom att bygga förtroende och använda rätt format.
Intro: Företag annonserar, kreatörer säljer på TikTok
Allt fler företag lägger pengar på TikTok annonser, men många blir besvikna på resultaten. Klick finns, visningar finns, men försäljningen uteblir. Samtidigt ser man hur vanliga kreatörer lägger upp enkla videos som exploderar i räckvidd och driver köp utan att kännas som reklam. Skillnaden ligger inte i produkten, utan i hur innehållet upplevs. På TikTok är det kreatörernas videos som vinner, och det finns tydliga skäl till varför de säljer bättre än traditionella företagsannonser.
TikTok är byggt för människor, inte varumärken
TikTok fungerar inte som Facebook eller Google. Plattformen är inte optimerad för polerade annonser eller perfekta budskap. Den är byggd för mänskligt innehåll, snabba intryck och igenkänning. När en företagsannons dyker upp i flödet känner användaren ofta igen den direkt. Tempot är fel, språket är för säljigt och känslan för kommersiell. En kreatörs video däremot smälter in naturligt bland annat innehåll. Den upplevs som en del av flödet, inte som ett avbrott, och det gör att tittaren stannar längre, lyssnar och faktiskt tar till sig budskapet.
Förtroende är valutan som säljer på TikTok
Ett av de starkaste skälen till att kreatörers videos säljer bättre är förtroende. Människor litar på andra människor, inte på logotyper. Kreatörer bygger relationer med sin publik över tid. Följare vet hur personen pratar, vad den gillar och hur vardagen ser ut. När samma person visar upp en produkt känns det som ett tips, inte som reklam. Företagsannonser saknar den relationen helt.De måste övertyga från noll varje gång, medan kreatörer redan har publikens uppmärksamhet och tillit.
Kreatörer förstår formatet bättre än företag
TikTok belönar innehåll som fångar intresset snabbt och håller kvar tittaren. Kreatörer vet exakt hur de ska starta en video för att stoppa scrollandet. De vet vilka vinklar som triggar kommentarer, sparningar och delningar. Företag producerar ofta innehåll som fungerar i andra kanaler men känns stelt på TikTok. Resultatet blir lägre tittartid och sämre distribution. När kreatörers videos istället används som annonser får de ofta lägre kostnad per visning och bättre resultat, eftersom algoritmen redan ser innehållet som relevant.
Case: Så använde Exercere kreatörers videos för att sälja träningskläder
Exercere är ett träningsklädesvarumärke som säljer bekväma plagg anpassade för en aktiv vardag.
Visionen är tydlig:
Kläderna ska fungera lika bra på gymmet som i livet runt omkring. Istället för att fokusera på traditionella produktannonser valde Exercere att samarbeta med kreatörer som redan levde det liv varumärket ville spegla. Innehållet bestod av enkla videos där kreatörer tränade, rörde sig, hämtade barn, jobbade och levde i plaggen. Ingen överdriven styling och inga hårda säljbudskap.
När kreatörernas videos blev annonser hände något
När Exercere började sponsra kreatörernas videos direkt som TikTok annonser förändrades resultaten snabbt. Samma video som fungerade organiskt fungerade ännu bättre med betald räckvidd. Klickfrekvensen ökade, tittartiden blev längre och kostnaden per köp sjönk jämfört med företagets egna annonser. Anledningen var enkel. Målgruppen såg inte en annons för träningskläder. De såg en person som använde plaggen i en vardag de själva kände igen sig i. Det skapade både trygghet och köpvilja.
Frihet slår kontroll i kreatörssamarbeten
En avgörande del i Exerceres strategi var att inte styra kreatörerna för hårt. De fick ramar kring varumärket, men full frihet i uttryck och innehåll. Det gjorde att videorna kändes äkta. När företag försöker kontrollera varje formulering tappar innehållet snabbt sin kraft. Kreatörer vet vad deras publik reagerar på. När företag litar på det skapas innehåll som både algoritmen och människorna gillar, vilket i slutändan leder till bättre försäljning.
Social proof gör köpet enklare
Kreatörers videos fungerar också som social proof. När en person visar hur en produkt används i verkliga situationer sänks tröskeln för köp. Det känns tryggare att köpa något man sett fungera i vardagen, på en riktig kropp, i rörelse. Företagsannonser visar ofta produkter isolerat och perfekt presenterade. Kreatörers innehåll visar verkligheten, och det är ofta det som avgör om någon klickar på köp eller inte.
Don't make ads, make TikToks
TikTok har förändrat spelreglerna för marknadsföring genom mottot: ”Don’t make ads, make TikToks.” Anledningen till att kreatörers videor (ofta kallat UGC – User Generated Content) utklassar traditionella företagsannonser handlar om både psykologi och plattformens unika algoritm.
Här är de främsta anledningarna till varför kreatörsinnehåll säljer bättre:
1. Autenticitet vinner över produktion
På TikTok flyr användare från innehåll som ser ut som ”reklam”. En polerad företagsfilm med perfekt ljussättning signalerar omedelbart till hjärnan att ”här kommer någon som vill sälja något”, vilket leder till att användaren skrollar vidare.
”Lo-fi” säljer: Videor som ser ut att vara filmade med en vanlig mobil känns som en rekommendation från en vän snarare än en säljpitch.
Förtroende: Studier visar att upp till 92 % av konsumenter litar mer på rekommendationer från personer (även främlingar online) än på varumärken.
2. Algoritmen premierar engagemang
TikToks algoritm bryr sig inte om vem du är, utan hur intressant din video är. Kreatörer är experter på att fånga intresset under de första 2–3 sekunderna (en så kallad ”hook”).
Högre ”Watch-through rate”: Kreatörsvideor har ofta 35 % högre visningsgrad än traditionella annonser.
Interaktion: Innehåll från kreatörer genererar i snitt betydligt fler kommentarer och delningar, vilket signalerar till algoritmen att videon är värdefull och bör visas för fler.
3. ”Social Proof” i praktiken
När en kreatör visar hur en produkt faktiskt används i vardagen ger det ett omedelbart kvitto på att produkten fungerar.
Demonstration: Att se en verklig person använda en hudkräm eller testa ett köksredskap sänker köptröskeln drastiskt.
Relevans: Kreatörer talar samma ”språk” som sin målgrupp och förstår de interna skämten och trenderna på plattformen, vilket gör att budskapet landar rätt.
4. Bättre konvertering (ROI)
Siffror från 2025 visar att kampanjer som använder kreatörsdrivet innehåll ser en markant skillnad i resultat:
CTR (Klickfrekvens): Kan vara 3–5 gånger högre än för vanliga in-feed ads.
Konverteringsgrad: Inom TikTok Shop har influencer-innehåll visat sig ha en konvertering på mellan 12–18 %, jämfört med 2–4 % för renodlade företagsannonser.
Jämförelse: Företagsannons vs. Kreatörsvideo
| Egenskap | Traditionell Annons | Kreatörsvideo (UGC) |
| Känsla | Säljig och polerad | Autentisk och personlig |
| Fokus | Produktens egenskaper | Problemlösning/Underhållning |
| Trovärdighet | Låg (avsändaren är partisk) | Hög (tredjepartsvalidering) |
| Kostnad | Ofta hög (produktion + media) | Kostnadseffektiv och skalbar |
Tips: Ett av de mest effektiva sätten att kombinera dessa två är via Spark Ads. Det låter företag boosta en kreatörs organiska inlägg som en annons. Det behåller den äkta känslan men ger företagets räckvidd och kontroll.
Slutsats: Kreatörer är grunden för TikTok försäljning
För företag som vill sälja via TikTok är budskapet tydligt. Kreatörers videos ska inte ses som ett komplement till annonser, utan som själva motorn i strategin. Företagsannonser kan bygga varumärke, men när målet är försäljning är kreatörsdrivet innehåll ofta överlägset. När rätt kreatör, rätt innehåll och rätt produkt möts, och kombineras med betald räckvidd, kan TikTok bli en av de starkaste försäljningskanalerna för e handel. Företag som förstår detta tidigt kommer ligga steget före.
Elina
Elina är expert på TikTok och sociala medier. Hon hänger där varje dag för att snappa upp trender, hypade produkter och beteenden innan de når mainstream. Med bakgrund från att ha jobbat i USA för ett bolag som drev nästan all sin försäljning via TikTok har hon lärt sig hur innehåll snabbt kan bli affär. Hon vet vad som får folk att stanna, klicka och faktiskt köpa… och vad som bara ser bra ut men inte säljer.
